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星店10分钟秒杀单私教课,广州 [复制链接]

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三体云动数据中心在全国范围内精选优秀健身房成功案例,深度专访剖析,希望他人的成功经验能给你提供有用的学习与借鉴。《中国健身星店》第44期本文字,阅读约需10分钟三体云动数据中心/编辑——以下是正文——

其实,这不是三体云动数据中心第一次来写US品牌,之前也分享过他们的成功案例《排队购卡!这家广州健身房5招让会员疯狂入会》。如今,US在广州又开了一家新店。

在了解US新店之前,我很难想象出“搏击普拉提”组合的场馆会是什么样子,二者一静一动,强烈的反差似乎没有任何关联,但就是这样一家“不可思议”的场馆在今年疫情后出现在广州。

US搏击进化X普拉提馆原本计划今年4月开业,但由于疫情突然到来,一拖再拖直到8月初才正式开业,这家新开业的健身工作室,单凭一场限时秒杀活动,10分钟就成交了单私教课。营销活动玩的如此,难道是有什么魔法?

Tips:

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今天,我就带大家来看看US搏击进化X普拉提馆到底是怎样的一家店,在门店营销玩法上,有什么秘诀可以分享给大家。

US搏击进化X普拉提馆

创始人

常有明、钟志贤

成立时间

年8月

店铺数量

6家

员工数量

25(单店)

会员数量

(单店)

营销管理系统

三体云动

关键词1:学习+创新

US搏击进化X普拉提馆是US品牌的第4家店,不同的是前3家店均为专注健身中心的场馆。随着大众需求不断提高,开一家独具特色的场馆才能吸引到更多的用户。常有明有一个称之为“八爪鱼商业”的规划,即在企业发展战略里,要实现区域立体生态链建设。于是,常有明和团队筹划了三年,特别是在年底来到上海参加健身大会课程学习,听取同行经验,取其精华,并在此基础上进行了创新。

创新1:设置6条超长滑轨

普通拳馆的沙包大多是固定在天花板上的,意味着会员上课的站位也是固定的,为了在课程方面加入更多灵活性、解压性和娱乐性,US设置了6条超长滑轨,每条长度可达三四十米,使得沙包可以移动到场馆的指定角落。加上多个软包跳箱坐凳,组合成可移动教练台和分区隔离带。

带来的好处:

1)课程设计方面:可以加入更多互动、娱乐性元素,增加课程的趣味性

2)会员体验方面:不拘于固定位置,灵活移动上课,会员更愿意参与其中

3)场地利用率方面:一场多用。沙包随意移动,非拳击课时可移动到角落,这样可空出整个场地,来安排其他课程,提高了场地的利用率,增加了坪效。大团课,双小团课,多私教课,儿童课,拳课,功能课,均可以安排。

创新2:搏击普拉提

开设3家健身馆后,US一直在找突破口,探索可复制和规模化发展之路。由于在广州也开过瑜伽馆,就设想将二者结合,尝试一种新的模式。

带来的好处:

1)高强度运动+拉伸放松:拳击是心率较高并且减脂效果特别好的运动,普拉提可以起到拉伸、舒缓的作用,二者搭配训练效果更佳。

2)“买一送一”:购买儿童跆拳道、拳击和体适能课程,赠送家长普拉提或相应时段课程,既解决家长等候问题,又推广了普拉提课程,吸引潜客和家庭客。

沙包移动到角落后,拳击场地又可安排儿童课程

关键词2:颜值即正义

如今健身已成为都市年轻人的生活方式,健身打卡必不可少,因此在装修设计方面,US搏击的宗旨就是让会员可以在场馆内度拍摄无死角,每个区域、每个角落都是美美的。

“这家店的设计理念就是颜值即正义”,常有明特别强调到。

拳馆内以灰黑打底,橙白色出彩为主,天花板上搭配6条超长滑轨空挡的是6条20多米长的LED显示屏,置身在馆内仿佛有一种在酒吧蹦迪的感觉。设计中增添了霓虹灯、拟向化扑克牌、时空隧道、LED天花屏显、网红更衣间,雕刻镂空水泥板,色彩纷呈更加体现年轻活力,让人自然而然的有兴奋感。

搭配星空幻境主题瑜伽冥想空间,采用8台仪器度投影与天花荧光彩绘光纤灯组合而成的沉浸式体验,这样的设计风格,更适合会员打卡拍照。

当会员愿意在朋友圈分享场馆、训练图片时,代表会员对场馆的认可,就形成了二次传播,自然就吸引更多人

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